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Weißt du, was in all den Jahren meiner Selbstständigkeit das Aller-, Allerschwerste für mich war? Es war nicht das Neukundengewinnen und auch nicht das Verkaufen – obwohl das auch ziemlich weit oben auf der Liste steht. Es war das Thema Positionierung und das Finden meiner Nische .
Aber warum war das so schwierig? Ganz einfach: Ich habe mich immer als kreativen Tausendsassa gesehen. Logodesign, Illustrationen, Webdesign, SEO, Social Media Marketing – ich habe alles angeboten. Ist das bei dir auch so?
Ehrlich gesagt fand ich es großartig, so vielseitig zu sein! Zumindest bis zu einem gewissen Punkt.
Irgendwann kam nämlich der Moment, an dem ich mich fragte: Warum werde ich nie als Expertin wahrgenommen? Warum sehen mich meine Kunden eher als „billige Hilfskraft für alles“ an, anstatt als jemanden, der wirklichen Mehrwert bietet? Die Antwort lag auf der Hand: Ich hatte keine klare Nische und keine eindeutige Positionierung.
Die Wahrheit ist, man kann nicht alles für alle sein . Das musste ich mir irgendwann eingestehen – und das war ein echter Wendepunkt.
Wie mich eine Positionierung zur Expertin machte – und wie auch du deine Nische und Positionierung mit Hilfe von ChatGPT finden kannst
Heute weiß ich: Die Entscheidung, meine Nische zu definieren und mich klar zu positionieren, hat alles verändert. Plötzlich wussten meine Kunden genau, wofür ich stehe. Sie kamen nicht mehr zu mir, um „irgendwas“ machen zu lassen, sondern suchten gezielt meine Expertise.
In diesem Artikel möchte ich dir zeigen, wie auch du als Solopreneur deine Nische und Positionierung finden kannst – ohne monatelang im Dunkeln zu tappen. Dabei verrate ich dir nicht nur die wichtigsten Schritte, sondern auch, wie dir ChatGPT als wertvolles Tool dabei helfen kann.
Du erfährst:
Artikel-Highlights
- Was der Unterschied zwischen Nische und Positionierung ist und warum beide so entscheidend für deinen Erfolg sind.
- Wie du Schritt für Schritt deine Nische findest – mit praktischen Tipps und konkreten Beispielen.
- Wie du deine Positionierung schärfst, um als Expertin wahrgenommen zu werden.
- Und das Beste: Du bekommst fertige Prompts, mit denen du ChatGPT sofort als kreativen Sparringspartner nutzen kannst.
Mach dich bereit für Klarheit, Fokus und den ersten Schritt in eine erfolgreiche Zukunft. Bist du bereit? Dann lies weiter!
Inhaltsübersicht
Was ist der Unterschied zwischen Nische und Positionierung?
Nische und Positionierung werden oft verwechselt, doch sie sind zwei unterschiedliche Puzzlestücke deines Erfolgs:
Was ist eine Nische: Dein Spielfeld
Deine Nische ist ein klar abgegrenzter Teilmarkt. Sie definiert, in welchem Bereich du tätig bist. Statt im „allgemeinen Markt“ unterzugehen, findest du deinen Platz, wo du deine Expertise am besten entfalten kannst.
👉 Beispiel: Nicht „Coach für Persönlichkeitsentwicklung“, sondern „Coach für introvertierte Führungskräfte“.
Positionierung Definition: Dein Markenzeichen
Die Positionierung beschreibt, wie du in deiner Nische wahrgenommen werden möchtest. Sie gibt dir eine einzigartige Stimme und hebt dich von der Konkurrenz ab.
👉 Beispiel: „Die empathische Expertin für leise Führungspersönlichkeiten.“
Kurz gesagt: Deine Nische gibt deinem Business Fokus, deine Positionierung macht es unvergesslich.
Jetzt, wo du den Unterschied und die genaue Definition kennst, lass uns genauer anschauen, warum diese beiden Elemente für deinen Erfolg so wichtig sind.
Warum ist es so wichtig, deine Nische und Positionierung zu finden?
Als Selbstständige stehst du vor einer der größten Herausforderungen im Business: Sichtbar zu werden. Die Wahrheit ist, dass du keine Zeit und keine Ressourcen hast, um „alle“ anzusprechen. Du brauchst Klarheit und Fokus – denn ohne eine klare Nische und Positionierung bist du nur eine von vielen in einem Dschungel voller Optionen.
Warum eine klare Nische unverzichtbar ist
Deine Nische ist, wie bereits gesagt, dein Spielfeld. Sie hilft dir, genau die Menschen zu erreichen, die deine Lösungen brauchen. Und genau das ist, was wir als Selbstständige wollen.
Ein paar der größten Vorteile:
- Effizientes Marketing: Du kannst deine Botschaft genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zuschneiden, anstatt dich zu verzetteln.
- Weniger Konkurrenz: In einer spezifischen Nische konkurrierst du nicht mit großen Playern, sondern bist die Spezialistin, die deine Zielgruppe sucht.
- Schneller Vertrauensaufbau: In einer klar definierten Nische wird es einfacher, Expertise zu zeigen und Vertrauen zu gewinnen.
Die Macht einer starken Positionierung
Die Positionierung baut auf deiner Nische auf. Sie macht dich einzigartig und sorgt dafür, dass sich potenzielle Kunden an dich erinnern. Eine klare Positionierung bringt:
- Vertrauen und Autorität: Kunden wissen sofort, wofür du stehst – und warum du die richtige Wahl bist.
- Einprägsamkeit: Deine Marke bleibt im Gedächtnis – emotional und fachlich. Du wirst nicht mehr als „einer von vielen“ wahrgenommen, sondern als DIE Expertin für genau ihr Problem.
Warum eine klare Positionierung gerade für 2025 so wichtig ist
2025 wird der Wettbewerb online noch härter. Coaches, Berater:innen und Dienstleister:innen werden immer zahlreicher, und es reicht längst nicht mehr, „irgendwas für irgendwen“ anzubieten
Wer keine klare Botschaft hat, wird im Dschungel untergehen.
Hier kommt die gute Nachricht: Mit der richtigen Strategie kannst du nicht nur sichtbar bleiben, sondern auch dein Business gezielt wachsen lassen. Eine klare Positionierung ist der erste Schritt, um auch online eine starke Marke aufzubauen.
Die Basis für deine Website und dein Marketing
Noch wichtiger: Deine Positionierung bildet die Grundlage für alles Weitere. Eine strategische Website, die Kunden gewinnt, braucht Klarheit und Fokus. Ohne eine starke Nische und Positionierung ist es nahezu unmöglich, eine überzeugende Online-Präsenz aufzubauen, die deine Zielgruppe anspricht.
Deine Positionierung ist also nicht nur der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit – sie ist das Herzstück deiner gesamten Business-Strategie.
Wie ChatGPT dir dabei helfen kann, deine Nische und Positionierung zu finden
Vielleicht fragst du dich jetzt: „Aber wie finde ich meine Nische und Positionierung, ohne Wochen damit zu verbringen?“ Genau hier kommt mein liebstes und am häufigsten genutztes KI-Tool, ChatGPT ins Spiel.
Mit den richtigen Prompts (Ein Prompt ist eine Frage oder Anweisung, die du an eine KI wie ChatGPT stellst, um eine Antwort zu bekommen.) kann ChatGPT dir helfen:
- Kreative Ideen für deine Nische zu finden: Die KI liefert Impulse, die zu deinen Stärken und Interessen passen.
- Deine Zielgruppe besser zu verstehen: Welche Probleme hat deine Zielgruppe, und welche Lösungen suchen sie?
- Einprägsame Positionierungs-Statements zu formulieren: Klarheit und Prägnanz stehen hier im Vordergrund.
Und das Beste: Weiter unten im Artikel findest du direkt fertige Prompts, die du kopieren und sofort ausprobieren kannst. Wir haben ja keine Zeit zu verschenken. 😉
3 Schritte, um deine Nische zu finden
Der Weg zu einer klaren Nische beginnt bei dir – deinen Fähigkeiten, deinen Werten und dem Markt, in dem du dich bewegen möchtest. Mit diesen drei Schritten kannst du Klarheit gewinnen:
1. Finde dein „Warum“ – Deine Leidenschaften und Stärken analysieren
Deine Nische sollte nicht nur von Markttrends abhängen, sondern vor allem zu dir und deinen Fähigkeiten passen. Nimm dir Zeit, um diese Fragen zu beantworten:
- Was begeistert dich wirklich?
- Worin bist du besonders gut?
- Welche Themen oder Herausforderungen motivieren dich, immer wieder dranzubleiben?
Je klarer du dir über dein „Warum“ bist, desto einfacher wird es, eine Nische zu finden, die nicht nur profitabel ist, sondern dich auch langfristig erfüllt.
2. Zielgruppe und ihre Probleme definieren
Eine erfolgreiche Nische entsteht dort, wo deine Fähigkeiten auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe treffen. Überlege dir:
- Wen möchtest du wirklich ansprechen?
- Welche Herausforderungen haben diese Menschen?
- Warum suchen sie nach einer Lösung – und wie könntest du ihnen helfen?
Wichtig dabei ist, nicht nur die äußeren Merkmale deiner Zielgruppe zu kennen (wie Alter, Beruf oder Wohnort), sondern ihre inneren Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu verstehen.
3. Marktanalyse betreiben
Um deine Nische erfolgreich zu besetzen, solltest du auch den Markt genauer unter die Lupe nehmen. Frage dich:
- Gibt es bereits Angebote in dieser Nische? Wenn ja, wie sehen sie aus?
- Was kannst du anders oder besser machen?
- Welche Trends oder Lücken gibt es, die du für dich nutzen kannst?
Die Marktanalyse hilft dir, nicht nur deine Position zu stärken, sondern auch herauszufinden, wie du dich von der Konkurrenz abheben kannst. Das ist besonders wichtig!
Am Ende dieser drei Schritte wirst du eine klarere Vorstellung davon haben, wo deine Stärken liegen, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest und wie du dich im Markt positionieren kannst.
Ja, ich weiß, dass es mühsam ist, sich mit dieser Thematik zu beschäftigen – aber es lohnt sich wirklich!
Damit legst du nämlich den Grundstein für dein erfolgreiches und erfüllendes Business. 😉
In Zeiten von KI kann man diese Arbeit extrem erleichtern. Passende Prompts, die dich dabei unterstützen, deine Nische und Positionierung zu finden, kannst du hier kopieren.
Deine Positionierung schärfen: So bleibst du im Gedächtnis
Die Positionierung ist entscheidend dafür, dich in deiner Nische unverwechselbar zu machen. Sie zeigt deiner Zielgruppe nicht nur, was du anbietest, sondern auch, warum du genau die richtige Wahl bist. Mit einer klaren Botschaft und einem authentischen Auftritt schaffst du Vertrauen und bleibst im Gedächtnis.
Deine Positionierung: Formuliere eine klare Botschaft
Deine Positionierung beginnt mit einem prägnanten Statement, das auf den Punkt bringt:
- Wer bist du?
- Was bietest du an?
- Warum sollte sich jemand für dich entscheiden?
Der letzte Punkt ist besonders wichtig – denn hier steckt dein USP (Unique Selling Proposition). Dein USP ist das, was dich einzigartig macht, dein Alleinstellungsmerkmal:
- Was kannst du besser oder anders als andere in deiner Nische?
- Welche speziellen Werte, Methoden oder Fähigkeiten bringst du ein?
- Warum profitieren deine Kund:innen genau von dir und deiner Expertise?
Ein klar formulierter USP hebt dich von der Konkurrenz ab und zeigt deiner Zielgruppe, dass du nicht einfach „eine von vielen“ bist, sondern die Lösung für genau ihr Problem.
Dieser Schritt hilft dir, dich klar zu positionieren, deine Expertise zu zeigen und die richtigen Kunden auf dich aufmerksam zu machen.
Dein Branding und Storytelling entwickeln
Ein stimmiges Branding und überzeugendes Storytelling verstärken deine Positionierung. Überlege dir:
- Wie kannst du deine Werte und deine Persönlichkeit in dein Business einfließen lassen?
- Welche Geschichte erzählt, warum du tust, was du tust?
Mit Authentizität und Emotionen schaffst du die Basis für eine echte Verbindung zu deiner Zielgruppe.
💡 Hinweis: Weiter unten im Artikel findest du passende Prompts, die dir diese Schritte erleichtern und dir konkrete Ideen liefern.
Nische und Positionierung finden: Häufige Fehler, die du vermeiden solltest
Auf dem Weg zu einer klaren Nische und Positionierung gibt es ein paar Stolperfallen, die dir unnötig Zeit und Energie rauben können. Aber keine Sorge – diese Fehler kannst du vermeiden, wenn du dich bewusst darauf fokussierst:
Zu breite Nische wählen
Wenn du versuchst, „alle“ anzusprechen, erreichst du am Ende niemanden. Eine zu breite Nische führt dazu, dass deine Botschaft verwässert und unklar wird.
💡 Mein Tipp:
Trau dich, dich einzugrenzen! Eine klare Nische bedeutet nicht, dass du weniger Chancen hast – im Gegenteil: Du sprichst die richtigen Menschen mit den richtigen Bedürfnissen an. Je spezialisierter du bist, desto stärker wird deine Wirkung.
Zu kleine Nische wählen
Achte aber ebenso darauf, dich nicht zu „nischig“ zu positionieren. Denn dann besteht die Gefahr, dass deine Zielgruppe so eingeschränkt ist, dass sie nicht groß genug für ein nachhaltiges Business ist. Das führt oft zu Frustration, weil die Nachfrage einfach nicht ausreicht.
💡 Mein Tipp:
Überprüfe, ob es genügend potenzielle Kunden in deiner Nische gibt.
Stelle dir Fragen wie:
- Gibt es genügend Menschen mit diesem spezifischen Problem?
- Ist diese Zielgruppe bereit, für eine Lösung zu zahlen?
- Könnte ich die Nische bei Bedarf erweitern?
Deine Nische sollte dir helfen, den Fokus zu behalten, ohne dich zu sehr einzuschränken. Finde die richtige Balance zwischen Spezialisierung und genügend potenziellen Kunden.
Unklare Positionierung
Ein unheitlicher Auftritt kann deine Kunden maximal verwirren. Wenn deine Website, Social-Media-Kanäle und Botschaften nicht zusammenpassen, dann wirkt das weder professionell, noch vertrauenswürdig.
💡 Mein Tipp:
Überlege dir: Was sollen die Leute über mich denken, wenn sie meinen (Business)-Namen hören? Halte deine Botschaft einfach, klar und einheitlich – sowohl in Worten als auch in deinem visuellen Auftritt.
KI nicht effektiv nutzen
KI-Tools wie ChatGPT können eine enorme Hilfe für dich sein. Und das wäre schön blöd, wenn du diese nicht nutzt, oder?
Wichtig ist dabei, dass du sie gezielt einsetzt. Allgemein formulierte Prompts liefern meist schwammige Ergebnisse, mit denen du nicht viel anfangen kannst.
💡 Mein Tipp:
Je präziser deine Fragen oder Vorgaben an die KI sind, desto besser die Ergebnisse. Keine Angst, zu experimentieren – du kannst Prompts immer anpassen, um genau das zu bekommen, was du brauchst.
Deine fertigen Prompts für ChatGPT: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nische und Positionierung
Jetzt kommt der praktische Teil: Mit diesen Prompts kannst du direkt loslegen und Schritt für Schritt Klarheit über deine Nische und Positionierung gewinnen. Sie sind so gestaltet, dass du keine Zeit verlierst und sofort Ergebnisse erhältst.
ChatGPT-Prompts zum Ausprobieren
Prompt 1: Finde deine Nische
Ich bin Experte/Expertin für [deine Interessen]. Welche profitable Nische passt zu meinen Fähigkeiten?
👉 Beispiel:
- Eingabe: „Ich bin Expertin für Social Media und liebe es, mit nachhaltigen Marken zu arbeiten. Welche profitable Nische könnte zu meinen Fähigkeiten passen?“
- Ergebnis: „Eine Nische könnte Social Media-Beratung speziell für nachhaltige Start-ups sein. Du könntest dich darauf fokussieren, ihre Markenwerte durch authentisches Storytelling auf Instagram und LinkedIn hervorzuheben.“
Prompt 2: Zielgruppen-Definition
Beschreibe eine Zielgruppe, die diese Probleme hat: [Problem]. Was sind ihre Bedürfnisse?
👉 Beispiel:
- Eingabe: „Beschreibe eine Zielgruppe, die Probleme hat, ihre Social Media-Präsenz authentisch und nachhaltig zu gestalten.“
- Ergebnis: „Deine Zielgruppe könnten nachhaltige Start-ups sein, die Schwierigkeiten haben, ihre Werte auf Social Media sichtbar zu machen. Sie brauchen eine klare Strategie, die ihnen hilft, eine engagierte Community aufzubauen und ihre Marke glaubwürdig zu positionieren.“
Prompt 3: Positionierung-Statement
Erstelle ein Positionierungs-Statement für eine Nische in [Bereich], das Vertrauen und Autorität aufbaut.
👉 Beispiel:
- Eingabe: „Erstelle ein Positionierungs-Statement für die Nische ‚Social Media-Beratung für nachhaltige Start-ups‘.“
- Ergebnis: „Ich helfe nachhaltigen Start-ups, ihre Werte auf Social Media authentisch zu kommunizieren und eine engagierte Community aufzubauen – mit einer klaren Strategie, die langfristigen Erfolg garantiert.“
Prompt 4: Die Probleme deiner Zielgruppe verstehen
Welche typischen Probleme hat meine Zielgruppe in der Nische [Thema]? Was sind die häufigsten Herausforderungen?
👉 Beispiel:
- Eingabe: „Welche typischen Probleme haben nachhaltige Start-ups in der Nische ‚Social Media‘?“
- Ergebnis:
- Sie wissen nicht, wie sie ihre nachhaltigen Werte verständlich und emotional kommunizieren können.
- Sie haben Schwierigkeiten, regelmäßigen Content zu erstellen, der authentisch und hochwertig ist.
- Sie fühlen sich überfordert von den vielen Plattformen und wissen nicht, wo sie anfangen sollen.
Prompt 5: Abgrenzung von der Konkurrenz
Welche Möglichkeiten habe ich, mich in der Nische [Thema] von der Konkurrenz abzuheben?
👉 Beispiel:
- Eingabe: „Wie kann ich mich in der Nische ‚Social Media-Beratung für nachhaltige Start-ups‘ von der Konkurrenz abheben?“
- Ergebnis:
- Entwickle ein einzigartiges Content-Framework, das speziell auf nachhaltige Werte zugeschnitten ist.
- Biete einen „Social Media Starter Guide“ an, der zeigt, wie nachhaltige Marken authentisch starten können.
- Spezialisiere dich auf Plattformen wie Instagram und LinkedIn, die sich besonders für Storytelling eignen.
Wie du das Beste aus den Prompts herausholst
- Gib ChatGPT möglichst viele Details über deine Interessen, Fähigkeiten und Zielgruppe. Je spezifischer deine Eingabe, desto besser die Ergebnisse.
- Nutze die Antworten, um deine Ideen weiterzuentwickeln oder anzupassen. Die Vorschläge sind ein Ausgangspunkt, den du individuell verfeinern kannst.
- Teste mehrere Variationen der Prompts, um gezielt tiefer in deine Nische einzutauchen.
- Pro-Tipp: Weise ChatGPT darauf hin, nicht generisch zu antworten, sondern möglichst spezifisch und praxisorientiert zu sein.
Mit diesen Prompts hast du ein solides Werkzeug an der Hand, um deine Nische und Positionierung Schritt für Schritt zu erarbeiten. Viel Erfolg!
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, deine Nische und Positionierung anzugehen
Ich weiß genau, wie herausfordernd das Thema Nische und Positionierung sein kann – ich war selbst an diesem Punkt. Als ich vor über fünf Jahren als Webdesignerin & Grafikerin gestartet bin, habe ich einfach „alles“ angeboten, weil ich dachte, das macht mich flexibel und erfolgreich. Aber die Wahrheit war: Ich habe mich verzettelt. Die Kunden haben mich zwar gebucht, aber oft nicht als Expertin wahrgenommen.
Das hat sich erst geändert, als ich begonnen habe, mich mit dem Thema Positionierung auseinanderzusetzen. Es war kein einfacher Prozess, weil es als kreativer Mensch so unglaublich schwierig für mich war, mich auf eine Sache festzulegen. Am Ende war es der Wendepunkt für mein Business. Believe it or not
Deshalb möchte ich dir sagen: Fang einfach an. Du musst nicht direkt die „perfekte“ Nische finden oder ein endgültiges Positionierungs-Statement haben. Wichtig ist, dass du dir Zeit nimmst, erste Schritte zu gehen, zu testen und dich auszuprobieren
Erfolg beginnt nicht mit Perfektion – er beginnt mit Klarheit.
Erlaube dir selbst, den Prozess zu durchlaufen. Vielleicht funktioniert deine erste Idee nicht hundertprozentig, und das ist okay. Du kannst immer wieder nachjustieren. Aber du wirst nie wissen, was möglich ist, wenn du nicht anfängst.
Ich verspreche dir: Wenn du dir die Zeit nimmst, dich zu positionieren und deine Nische zu definieren, wird sich dein Business transformieren. Es wird klarer, fokussierter und vor allem erfüllender.
Du hast jetzt alles, was du brauchst. Kopiere die Prompts, probiere sie aus und sieh, wohin sie dich führen.
Lass mich gerne wissen, wie es dir dabei ergangen ist!
Viel Erfolg & Alles Liebe,
Tamy
